世界艾乡、玉雕之乡……位于河南西南部、豫鄂陕三省交界地带的南阳，自古以来就有众多特色产业。

时下，南阳的艾草、玉雕、黄酒、辣椒等众多当地人引以为豪的特产，也借力直播电商风口，与全国各地消费者建立“链接”，逐步成为被人们追捧的“网红”产品。

而直播在带动当地品牌成长、企业转型升级的同时，也为当地年轻人提供了回乡就业创业的机会。

南阳企业争相尝鲜电商直播

“喜欢温热一点，更加推荐五孔的灸器。”

“对的，每份里面都配套一盒无烟艾条，拿回家就可以直接使用。”

8月18日，在南阳药益宝艾草制品有限公司十几平方米的直播间内，主播韩霞正熟练地给粉丝推介一款灸器，面对手机镜头她一边展示产品，一边讲解使用方法。旁边的货架上，还摆满了各式各样的艾制品、艾灸器具，在镜头之外，还有一位运营人员负责上链接、答疑等工作，配合她进行直播。

韩霞从事艾制品销售已经很多年了，此前艾制品除了走传统的批发渠道，也通过电商的图文页面销售。尽管走入直播间只有大半年时间，韩霞感觉，直播间应当是一个艾制品零售的优质渠道。

“直播可以面对面为粉丝聊艾灸的手法，不同灸具、艾条的用法，比店铺的图文介绍更直观，更有针对性。”韩霞说。

看到直播机会的不只是韩霞，南阳国医仲景艾草产业集团有限公司党支部书记联席董事长刘皓是一名退伍军人，他曾在南阳退伍军人直播比赛中拿到过名次，非常看好直播的销售方式。

为大力发展直播带货，公司今年新注册了“宛都仙艾”品牌，销售艾条、灸具以及艾制品周边，不仅刘皓自己带货直播，他还联络了国内多家MCN机构一起带货。

南阳镇平县的石佛寺玉器市场里，玉器摊位间狭长的过道里面，活跃着许多“走播”的网红，他们拿着手机穿梭在嘈杂的市场里，为直播间里的粉丝挑选介绍着货品。而市场的三楼则是一个个小隔间，掀开门帘几乎都能看到忙碌的主播。

“直播的高峰在晚上。一般到凌晨2点，这里的主播才陆续下播离开市场。”市场里的商户吴先生告诉大河报·大河财立方记者。

一对一服务，

电商直播改善消费者体验

南阳企业热衷于直播，是因为直播可以提升消费者的消费体验。

“网络直播给珠宝行业带来的变革，通过直播间、短视频的内容输出，让珠宝文化的推广力度前所未有的大。”镇平县珠宝玉石淘宝直播基地人士说，这得以让珠宝玉石也迅速从少数人的奢侈品，变身大众消费品。

同时，直播间的出现，也一定程度上弥补了疫情对线下客流的影响，一些商户直播间一周的流量，相当于过去两三个月的线下客流。

由于珠宝玉石是非标品，此前电商图文销售时，大众类货品只能随机发货，消费体验不好。但直播间可以提供一对一选品，让消费者享受到与线下门店一样的个性化挑选感，一些精品玉器也有通过电商销售的机会。

对南阳的优势产业艾草也是如此。

“直播给予艾文化传播的窗口，让人们可以更容易了解艾草的价值。”刘皓说，公司从2020年开始直播，其实并不在乎一次带货能有多少，更多的是传播艾文化，从消费端做大产业。

通过这两年的直播，他也摸索出一些直播的规律，简单粗暴地将线下的商品搬到线上来销售，往往效果是不好的。因此他在直播带艾制品的时候，首批就选择了艾草洗化、艾草贴等系列产品，让艾草逐步渗入人们的日常生活。

药益宝电商业务负责人兰强也有相似的感受：“同样的产品，线下畅销却未必适用于直播，不同的规格甚至是包装都能影响销售效果。”因此药益宝目前计划打造两套产品体系，一套服务线下批发，一套专门针对直播零售。

孵化品牌，

直播提升企业盈利能力

不少南阳企业也借助直播风口转型升级，提高企业的盈利能力。

小米黄酒，是南阳当地的特色产品。河南玉见美酒酒业有限公司总经理张举，前几年从父亲手中接过一间黄酒酒坊。与当地很多酒坊一样，这家酒坊当时是传统的作坊式的生产模式，没有品牌、销售渠道也非常狭窄。

接触到直播电商后，张举有了改变南阳黄酒传统生产销售方式想法。他给自家黄酒申请了品牌、设计了“网红”感的包装、更新了现代化的生产线，并试制了新口味黄酒。

“仅是品牌我们就换了好几次，从最初的独山玉泉、皇小米到现在玉见，见证了我们摸索尝试的过程。”张举说，公司也是想让品牌更加时尚，符合电商的传播特征。前段时间，“玉见”黄酒已经通过审核入驻抖音电商，并配套了合适的物流和包装，准备寻找网红准备开启直播带货。

张举这次也带着自家“玉见”黄酒，报名参加河南首届“畅享豫品”直播创业大赛。作为公司高管的他不仅要开直播参赛，还要将自家商品录入产品库，吸引更多参与比赛网红选品，打响南阳黄酒品牌。

南阳鑫园福商贸公司的陈盛则通过电商，将一根小辣椒卖到了湖南、重庆、四川等“噬”辣省份。

“我哥哥在镇平老家一直种‘小米辣’。前些年辣椒滞销，我就回老家在拼多多开了网店，帮他卖辣椒。”陈盛说，现在平台对直播商户有流量扶持，他也开始试水直播。除了每天主播带货外，他还将直播镜头对准辣椒分拣、包装仓库，通过“慢直播”的方式，向粉丝展现店铺农产品质检分装、发货的过程。

对于直播他也寄予厚望，在他看来，直播正在改变人们购物的决策方式。他希望“小米辣”可以通过直播触达更多消费者，销量进一步提升，同时让当地的红薯、小冬瓜等特色农产品，也有机会借助电商销往全国，带动当地农民增收。

直播成年轻人返乡创业“抓手”

直播产业的发展，也让年轻人有了更多回乡就业创业的机会。在南阳镇平县县城，年轻人的比例与很多二、三线城市相仿，在石佛寺玉石交易市场，随处可见招聘主播的广告，开出的底薪都在5000到10000元。

“就算是直播行业的‘小白’，只要口齿清晰，愿意学习入行，都有公司愿意要，底薪至少都在3500元。”当地一家玉石商户说，相对很多传统行业，主播收入和工作方式，都对年轻人非常有吸引力。

今年不到20岁的姜宇健原本在南阳镇平县叔叔家里帮助管理锦鲤。以前，当地除了特别极品的锦鲤，一般都是按照公斤批发销售，但是随着越来越多的年轻人开启直播卖锦鲤，锦鲤的销售也开始从按公斤买变成按尾来卖。

姜宇健的叔叔就鼓励他试一试做直播，去年上半年，他们在拼多多申请了店铺从零开始做直播。

“刚开始直播的时候，每天晚上从8点播到12点多，直播间里也没多少人。”姜宇健说，但他并没有灰心，为了提高直播的水平，每晚下播之后还会观摩同行的直播，学习直播的技巧。

一年时间店铺的粉丝就一点点积累起来，从起初没什么流量，一晚上只卖一两单，到现在直播一晚上可以卖200多单。比起单纯管理锦鲤，姜宇健收入提高了，也觉得未来生活有了更多的可能。

曾在广东肇庆学玉雕的22岁小伙门占恒，去年回到了老家镇平。今年年初，他和妻子在石佛寺的玉石交易市场楼上租了一小间直播间，注册了“色韵珠宝”抖音号做短视频和直播。

直播间里面除了一台做客服的电脑，就只能放下一张直播的桌子，几盏打光灯、手电筒、游标卡尺就是他全部的直播工具。小半年时间，两人就通过直播攒下了数千粉丝。

“现在收入虽然不多，但是以后有提升的空间。”门占恒说，与漂泊在外相比，在老家这里做直播可以陪伴父母家人，心里非常踏实。