“天哪，太好吃了！”前不久，在京东直播间内，曾经多次上过央视春晚的台湾职业魔术师刘谦，在品尝到来自我市的土特产红心蜜薯时，发出了惊讶的赞叹。
刘谦为什么会替我市的土特产“代言”？这事要从“网红”电商刘峥说起。 1992年出生的刘峥是裴营乡小刘村人，2015年大学毕业后在大连务工。因为身在异乡找不到归属感，刘峥一直想回到家乡创业。 2016年，因为自家生产的蜂蜜滞销，刘峥接到父亲的求助电话后，毅然辞去工作回到了邓州。回到家乡后的刘峥发现不但蜂蜜难卖，其他很多种类的农产品也很难找到销路。究其原因，是和外界的联系渠道太少，买卖双方缺乏沟通的桥梁，于是他就萌生了通过网络平台销售农产品的想法。 刘峥先把自家的“蜂润万家”牌蜂蜜进行包装后，开始摸索着在淘宝网上发布推介。因为没有名气，销路不好，刘峥就搞起了“买一送一”“付邮试吃”活动。在免费送出万余斤蜂蜜后，“蜂润万家”牌蜂蜜终于得到了客户的一致好评，网店迅速走红。当年年底，刘峥通过平台以每公斤60元的价格，售出蜂蜜10余吨。尝到甜头的刘峥从此走上了电商创业之路。如今，他家的“蜂润万家”牌蜂蜜每年销售量都在50吨左右。 2017年，刘峥的叔叔因为自家种植的30亩红薯滞销，找到刘峥，希望他能帮忙在线上销售。刘峥就在拼多多、京东、淘宝等电商平台注册开店，营销红薯。一来因为网店已经有了名气，二来红薯质优价廉，很受身在外地的河南人欢迎，当年就以每公斤4元的价格售出了30万斤。 消息传出后，周边的村民们纷纷来找刘峥，希望他能通过电商平台帮助销售自家生产的鸡蛋、绿豆、花生米、芝麻、小磨油、芝麻酱等。刘峥来者不拒，一律欢颜笑迎，并在城西租了场地，买了三台电脑，在媳妇的帮助下正式做起了电商。 2020年疫情期间，因为封村封路，我市许多乡村的红薯滞销，刘峥就联系了淘宝网的生鲜负责人，建立抗疫助农邓州站，专门销售我市的红薯、萝卜、白菜等生鲜产品，同时开通直播，视频带货，当天半个小时内就以每单19.9元的价格，交易9000多单，售出红薯4.5万斤。疫情期间，刘峥共帮助周边村民销售红薯200万斤。刘峥是个执着的人。在电商经营过程中，他始终把控着商品的质量标准，同时对商品进行严格的包装优化，有时候一个产品的包装能够更换十余次，直到自己满意后，才拍照放到平台展示。 几年来，我市的许多农产品生产厂家、个体户都以成本价格将货物供给刘峥，刘峥在加价10%之后放至平台销售。因为网店有名气，商品质量硬，售后服务优，刘峥在平台上的商品销量越来越大，甚至供不应求。2018年，刘峥网店的销售额达到230多万元，按照10%的利润算，净赚20多万。 2019年，刘峥决定开始规模化经营、公司化管理。刚开始，他的邓州蜂润万家生物科技有限公司招聘了5名员工，分别负责客服、美工、运营、打包等业务；2019年，蜂润万家生物科技有限公司用工量达到30人。从2018年开始，刘峥还在龙堰、高集等地流转耕地1500亩，种植优质红薯，所产红薯经相关部门认定后，拿到了绿色食品许可证。刘峥说，他这样做的目的，是为了带动周边村民发展绿色无公害农特产品，为公司提供充足的货源。 随着电商形势的发展，刘峥又在市供销社的帮助下，成立了邓州农产品供应链协会，成员有种地大户、涉农企业和电商经营人员，主要业务为宣传、推介农产品，并将各种土特产包装打造后全网推出，全网销售。2020年12月以来，京东决定邀请刘谦、苏醒等影视明星做客直播间，视频带货。刘峥得知后，立即联系，并将邓州的土特产红心蜜薯邮寄至京东直播间，由刘谦和主持人在视频内对红心蜜薯进行现场品尝推介。目前的刘峥，除了偶尔做做直播带货以外，主要任务就是组织货源，和明星对接为我市的农产品代言，同时指导公司员工通过平台售货。“2019年，蜂润万家销售额达到1900万元，2021年我们的销售额目标定在2300—2400万元之间。”刘峥说。
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